Comment augmenter le nombre de prospects ?

Publié le : 10 septembre 20214 mins de lecture

Il est vrai qu’il n’est pas facile d’attirer l’attention de clients potentiels, de stimuler leurs intérêts et enfin de les convaincre de passer à l’action. Si vous souhaitez vous améliorer dans ce domaine pour mieux réussir, voici quelques conseils qui peuvent changer votre vie !

Créez du contenu qui attire l’attention de l’acheteur sans avoir à penser aux e-mails généraux

Afin d’obtenir un rendez-vous avec des clients potentiels, il faut trouver un moyen d’attirer leur attention. Les publicitaires et les commerciaux les sollicitent à longueur de journée. Pourquoi doit-on choisir un tel ou tel produit plus qu’un autre ? Les clients choisiront votre produit si vous leur fournissez un contenu utile qui affecte leur entreprise. Si vous pouvez le faire, l’acheteur acceptera très probablement de vous rencontrer.

À noter que 80 % des clients préfèrent contacter par courrier électronique. Pourtant, faites attention à la façon dont vous communiquez. Si vos clients potentiels préfèrent l’e-mail, il n’y a aucune raison d’envoyer des messages génériques. En fait, seulement 5 % des vendeurs déclarent que l’envoi de grandes quantités d’e-mails est efficace.

Vos clients potentiels préfèrent des informations personnalisées liées à leur industrie et à leur entreprise. Prenez le temps d’écrire des e-mails de haute qualité pour mentionner leur entreprise, leurs besoins et leur position. Cela devrait augmenter les chances que votre e-mail soit lu, mais plus important encore, vos clients potentiels y répondront.

Les appels à froid et les appels téléphoniques sont toujours efficaces

L’idée d’appeler à froid n’est pas nouvelle. De nombreux articles prétendent que c’est de l’histoire ancienne. Par conséquent, certains vendeurs ignorent cette méthode et font le bonheur de leurs concurrents !

Si vous ne souhaitez pas baser entièrement votre stratégie commerciale sur l’appel froid, vous pouvez tester l’appel téléphonique prospection avec des clients potentiels avec lesquels vous souhaitez vraiment travailler. À noter que 69 % des acheteurs déclarent avoir reçu un appel d’un nouveau fournisseur en cours des 12 derniers mois.

Des réunions froides peuvent transformer en ventes à valeur ajoutée

Il faut souvent beaucoup de travail pour avoir la première conversation. Si vous le faites, le prochain défi est de remporter la vente. Mais comment ? Grâce aux quatre facteurs clés suivants, vous pouvez devenir le favori des clients potentiels :

  • Faites-lui comprendre la valeur ajoutée de votre service.
  • Travaillez avec toute l’équipe de décideurs pour trouver la meilleure offre.
  • Former les clients avec de nouvelles perspectives et idées.
  • Fournir des informations sur le marché lié aux industries du prospect.

Si vous souhaitez transformer la réunion en contrat, veuillez vendre comme l’acheteur le souhaite.

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